SEO для Semalt B2B та SEO у маркетингу: що мають враховувати компанії?


Метою будь-якої компанії, яка володіє веб-сайтом, є видимість. Як ми всі знаємо, видимість починається з гарного SEO вашого сайту. Але як працює SEO, особливо в галузі B2B? І як слід продовжувати націлювати свій веб-сайт на Google? І це головна мета Semalt - підтримка компаній у забезпеченні хорошої видимості та ефективності досягти кращих результатів; ми вважали необхідним дати чітку відповідь на ці актуальні запитання. Отже, у цій статті ми пояснимо найважливіші основи, технічні терміни, процедури та тактики для B2B SEO.

Як компаніям B2B вдається отримати відповідне місце в SERP гіганта пошукових систем?

Перш за все, важливо зрозуміти, як цільова аудиторія здійснює пошук у Google (або інших пошукових системах).

Оскільки шукачі зазвичай знають власну проблему, але, як правило, вони ще не знають її рішення, і, звичайно, постачальників цих рішень. Це означає, що для того, щоб зробити справді хороший SEO із вмістом, ви повинні знати проблеми своєї цільової групи

Ви повинні оптимізувати свій вміст для вирішення цих проблем. А у своєму вмісті ви також повинні відповісти на всі відповідні запитання ваших користувачів.

Але найбільше: пошукайте за ключовим словом і подивіться на результати пошуку Таким чином ви також можете визначити пошуковий намір користувачів і знати, як структурувати ваш вміст. Окрім цього, ви можете прочитати у добре рангованих статтях, які пов’язані ключові слова, фрази та теми, які ви також повинні охопити у своєму вмісті. Раніше Планувальник ключових слів Google часто рекомендували як безкоштовну альтернативу. Сьогодні ми вже не можемо цього робити з чистою совістю. Результати, які видає Google Ads, занадто розмиті. Якщо ви хочете зробити SEO стабільно та успішно, ви не можете уникнути вкладень у інструмент SEO. Але інструментів недостатньо для досягнення кращих результатів. Тож найкраще - довірити SEO професійне агентство що подбає про вас, щоб швидко досягти бажаних цілей.

SEO інструменти, чи вони того варті?

Наприклад, ми використовуємо два інструменти SEO: Sistrix та Semrush. Для мого особистого досвіду тут Sistrix має дуже хороший огляд загальної видимості та коливань в індивідуальному рейтингу:

Sistrix чітко показує історію URL-адрес, які ранжуються, а також історію ключових слів, які розміщуються в результатах пошуку Google. Таким чином ви можете постійно перевіряти, наскільки успішні рейтинги та чи окупається стратегія SEO у довгостроковій перспективі.

Однак за допомогою Semrush ви можете зробити надзвичайно якісне та детальне дослідження ключових слів за допомогою інструмента магії ключових слів:

Інструмент магії ключових слів Semrush ідеально підходить для дослідження ключових слів. Наприклад, він показує відповідні W-питання для ключового слова, подібні та пов’язані пошукові запити, а також обсяг пошуку, конкуренцію та складність ключового слова, а також щільність конкуренції.

Як ви розміщуєте свій вміст у Google із значущими ключовими словами?

Пошукові запити та ключові слова часто мають дуже низькі обсяги пошуку на місяць, особливо для B2B та нішових тем загалом. 100-500 пошукових запитів на місяць - це вже багато для тем B2B. Компанії часто займаються темами, які гуглить і мають в середньому 30-50 разів на місяць.

Тож навіть якщо ви можете розмістити свій вміст на першому місці SERP і досягти показника кліків 80% - це буде дуже мало трафіку, який ви отримаєте через Google на свій веб-сайт.

Але ви можете це виправити: термінологія в B2B не завжди є однорідною, часто використовуються синоніми, а словосполучення змінюються або переставляються. Фокус у тому, щоб ваш вміст містив рейтинг за всіма темами, пов’язаними з пошуковими запитами. І це можна зробити, якщо ви створюєте цілісний вміст, який охоплює ключові слова, що містять фокус, їх синоніми та пов’язані з ними інші терміни, пов’язані з темою.

Особливо на початку вашої оптимізації пошукової системи, не робіть помилки, ігноруючи ключові слова з низьким обсягом пошуку, і негайно оптимізуйте їх для пошукових запитів, які мають близько 5000 запитів на місяць. Як правило, тут ви не зможете стати на перші позиції Google.
Тож зосередьтесь на цілому наборі ключових слів: для цього спочатку потрібно детально дослідити тему та ключові слова. Це особливо добре працює з інструментом ahrefs.

За допомогою Провідника ключових слів ви можете дізнатись, як часто відповідне ключове слово шукається в Google, які сторінки в даний час займають його рейтинг та як важко поставити себе на SERP для цього ключового слова.

Крім того, відображаються відповідні пошукові запити, а також запитання та ключові слова, за якими статті також мають рейтинг в SERP.

Це дає вам перші підказки про те, які теми має охоплювати ваш вміст, на які запитання у вашому вмісті потрібно відповісти та на які ключові слова потрібно виділити окремий абзац у своєму вмісті.

Звідки ви знаєте, коли ви можете класифікувати допис за кількома ключовими словами, і коли вам може знадобитися два або більше дописів для цілісного висвітлення теми?

Це головним чином залежить від наміру пошуку за відповідним ключовим словом. Пошукові терміни B2B генерація потенційних клієнтів та генерація потенційних клієнтів B2B мають однакові цілі пошуку, і якщо ви прогуглите обидва ключові слова, ви виявите, що SERP практично ідентичні.

Просто пройдіть тест тут: якщо ви не впевнені, чи достатньо однієї публікації для ранжирування двох чи трьох ключових слів, порівняйте відповідні сторінки результатів пошуку. Якщо результати збігаються більше 60% (наприклад, 6 із 10) або якщо у позиціях є лише незначні відмінності - тоді вмісту - я маю на увазі URL - вам достатньо, якщо ви повністю відповідаєте наміру пошуку. Однак, якщо результати SERP сильно відрізняються, зазвичай вам знадобляться різні фрагменти вмісту.

Взаємодія з користувачами та сигнали: важлива метрика для SEO

"Взаємодія з користувачами" часто є іноземним словом у сфері B2B. Цей термін описує, чи мають користувачі веб-сайтів задовільний досвід серфінгу, наприклад, швидкий пошук інформації, яку вони шукають. Google зробив взаємодію з користувачем, точніше вимірювані сигнали самих користувачів, одним із найважливіших факторів ранжування для Google.

Google ніколи не вказував, які саме це фактори та звідки надходять сигнали - це ускладнює оптимізацію пошукових систем B2B з точки зору виконання наміру пошуку. Такі ключові показники, як показник відмов, час перебування на сайті та кількість відвіданих підсторінок повинні відігравати певну роль. Google, ймовірно, збирає сигнали за різними каналами: сюди входить поведінка на сторінці результатів пошуку, а також дані широко використовуваного браузера Chrome та Google Analytics.

Одним із прикладів є так званий "короткий клік". Якщо ви викликаєте результат у Google, а потім натисніть на кнопку "Назад" у браузері (не здійснивши взаємодії, наприклад, клацання на сторінці), це негативний сигнал користувача. Зараз Google зазначає, що результат не відповідає наміру пошуку, і намагається компенсувати це за допомогою "інших пошукових запитів, також для ..."

Як підтримувати користувача на сторінці?

Результат пошуку карається після занадто багато коротких клацань і втрачає хороший рейтинг. Однак Google зберігає точні дані для цього. Для маркетологів вмісту це означає наступне: недостатньо оптимізувати фрагмент для кліку; користувача також слід утримувати на сторінці.

Тому, коли ви розробляєте сторінку та заповнюєте її вмістом, ви завжди повинні мати на увазі дію чи шлях, який відвідувач повинен здійснити або пройти, щоб знайти потрібну інформацію. Наприклад, дайте заохочення для кліків у першій видимій області, замість того, щоб розміщувати екстравагантні рекламні тексти, працюйте з чіткими заголовками та безліччю добре пов’язаних підсторінок замість захаращених сторінок.

Також подумайте: якщо хтось недостатньо переконаний натиснути, яка інформація може залучити його глибше на ваш веб-сайт? Розмістіть цю інформацію в наступному розділі сторінки, щоб заохотити прокрутку.

Також важливо візуальне розмежування окремих розділів. Особливо технічні цільові групи стрибають очима з точки опори на точку опори - робіть це для вас легким. Те саме стосується довших текстів, наприклад у корпоративному блозі. Вони повинні бути добре структурованими та супроводжуватися відповідними тематичними закликами до дії.

Важливо для змісту та технічної оптимізації пошукових систем: посилання в вмісті

Один момент, який може суттєво змінити ваш рейтинг, - це посилання у вашому вмісті. Мова йде не про зворотні посилання, які ви отримуєте з інших сайтів, а про посилання, які ви самі встановлюєте. Як внутрішні посилання, так і посилання на інші веб-сайти.

Посилання все ще є фактором ранжування, який перевіряється Google, а також може бути легко оцінений ботом. Ви можете пам’ятати, що структуроване внутрішнє посилання означає, що пошукова система розуміє, що ви цілісно маєте справу з певною темою. Крім того, кожне внутрішнє посилання штовхає відповідний зв’язаний допис і може допомогти в гарному рейтингу Google для правильної пошукової фрази.

Зовнішні посилання, що означає посилання на інші домени, які ви встановили самі. Однак ви повинні довести, що ваш вміст технічно правильний. Якщо ви встановлюєте посилання, що лежать в основі вашого вмісту, наприклад, дослідження та інші публікації на цю тему, ви створюєте резервну копію своїх висловлювань із джерелами і тим самим робите ваш вміст надійним.

Переконайтеся, що ви завжди робите посилання на високоякісні сторінки з точки зору тематики та змісту, а не на сумнівний вміст, просто тому, що ви можете висловити себе. Зовнішні посилання в B2B поводяться подібно до посилань на джерела в академічних роботах або довідках. Слід перевірити правильність.

Іншим елементарним фактором хорошого рейтингу є побудова посилань B2B.

Поради щодо технічної оптимізації пошукових систем B2B

Технічне SEO включає всі теми, які відбуваються на вашому веб-сайті, але не мають нічого спільного з його змістом. Довідкова інформація: Однією з цілей Google є не лише покращення пошуку, а й сам досвід роботи в Інтернеті. Ось чому Google не просто змушує веб-майстрів надати корисну та легку для пошуку інформацію. Якщо ви хочете бути вгорі рейтингу, вам слід також переконатися, що ваш веб-сайт - ідеально змащена машина "під капотом".

Це стосується структури присутності в Інтернеті, якості вихідного коду, правильного технічного маркування елементів вмісту, часу завантаження, налаштування сервера та багато іншого. Все для звичайного маркетолога звучить дуже технічно. Але не хвилюйтеся: на даний момент ми не заглиблюємось у технічну реалізацію, тим більше, що веб-сайти, як правило, розробляються внутрішніми або зовнішніми постачальниками послуг. Навпаки, ми даємо ключові слова, яких повинен дотримуватися відповідний постачальник послуг, щоб віддати належне всім аспектам оптимізації пошукових систем B2B.

Зараз продається лише мобільний телефон

Оптимізація для мобільних пристроїв

Веб-сайти караються в рейтингу з 2015 року, якщо ці сайти не оптимізовані для показу на планшетах та смартфонах. Тому при розробці веб-сайту слід завжди враховувати мобільну презентацію.

Тому що лише кілька місяців тому Google скасував індекс для настільних комп’ютерів, а це означає, що рейтинги присвоюються лише відповідно до мобільного індексу. Спочатку мобільний телефон став лише мобільним.

У Google Analytics ви можете побачити, чи відвідувачі вашого веб-сайту приходять на ваш сайт більш мобільно чи через комп’ютер. Залежно від підрозділу, слід приділяти пріоритет своїй увазі. Але майте на увазі, що мобільний перегляд надзвичайно важливий для Google. А завдяки голосовому пошуку та ШІ, веб-сайти в майбутньому будуть отримувати доступ набагато частіше з мобільних пристроїв.

Порада: Пристойна система управління вмістом (CMS) пропонує вам теми, які вже оптимізовані для мобільного використання. Якщо це не працює на 100 відсотків, різні плагіни можуть допомогти.

Ці заходи та технічні характеристики особливо важливі завдяки лише мобільним пристроям:
  • Швидкий час завантаження сторінки: Сторінка ПОВИННА завантажуватися менш ніж за 3 секунди, особливо в Інтернеті
  • Графічна оптимізація: Зображення, графіка, відео тощо повинні також бути доступні в дорозі
  • Навігація, банери та перешкоди: мінімізуйте їх у мобільному поданні. Мобільний вміст часто більше не читається через банери тощо

Чистий код

Нехай ваш розробник пояснить вам, які заходи він розглядає для чистого коду. Ви зрозумієте лише чверть цього, але переконайтесь, що він справді вкладає роботу в цю справу.

Також важливо з точки зору оптимізації коду та пошукових систем B2B: використання правильного позначення HTML для правильної мети. Заголовок, визначений як <H1>, слід використовувати лише один раз на підсторінці. Стилі CSS слід створювати в усьому світі як класи і не слід змінювати їх занадто часто вручну для кожного окремого елемента HTML. Існують також спеціальні формати, які, наприклад, роблять телефонний номер легко впізнаваним як такий для пошукових систем.

Мета елементи (метатеги)

Класика оптимізації пошукових систем, спільно відома як фрагмент: мета-заголовок (пов’язаний заголовок звернення на сторінці результатів пошуку), мета-опис (невеликий тизерний текст під заголовком) та мета-ключові слова, список ключових слів які можна створити вручну та містять вміст веб-сайту - однак останні вже не впливають на ваш рейтинг. Тож не має значення, чи ви встановлюєте для своєї сторінки ключові слова Meta чи ні.

Раніше мета-елементи були дуже важливими для рейтингу. Сьогодні ці елементи в основному служать для підвищення рівня кліків на сторінках результатів пошуку. Для цього корисні заклики до дії в назві Meta, як і чіткі аргументи щодо переваг в описі Meta.

Тож ви повинні бути дуже прямим до суті у своєму фрагменті. Оскільки навіть якщо Google перевіряє ваш вміст, завдяки оптимізації на першій сторінці результатів пошуку (SERP), пошукова система поверне вас до нижчих рангів, якщо ви не генеруєте жодних кліків або лише коротких кліків.

Поради щодо елементів Meta

Метазаголовок: В ідеалі ключове слово має бути на початку, воно має відбуватися у будь-якому випадку. Тепер ви повинні проникнути в суть вмісту сторінки та пояснити, чому ваш вміст є важливим.

Мета-опис: Як я вже говорив, це не впливає безпосередньо на рейтинг, але впливає на те, чи натискається ваша публікація. Поясніть, яку користь отримає користувач, натиснувши вашу публікацію. Активізація слів на кшталт "зараз", "безкоштовно", "вигода", "негайно" та "успіх" може змінити все.

Перевірте кілька версій і регулярно міняйте свої фрагменти, оскільки Google також постійно змінює свої налаштування та фактори ранжування.

Обов’язково дотримуйтесь специфікацій довжини Google, щоб на сторінці результатів пошуку з’явилося охайне зображення. Тут ви знайдете всі поради щодо оптимізованого веб-сайту в галузі промислового маркетингу.
Сьогодні ви можете повністю ігнорувати ключові слова Meta.

Оптимізація сканування

Кроу-боти пошукових систем постійно рухаються, щоб знайти новий або оновлений вміст. Ці роботи не залишаються на одній сторінці назавжди, тому важливо максимально спростити їх роботу. Це трапляється, наприклад, із правильно заповненим та вставленим файлом "Robots.txt", а також із використанням файлу Sitemap XML, який ідеально вводиться через Google Webmaster Tools. Крім того, слід індексувати лише сторінки, які насправді мають ранжуватися.

Оптимізація часу завантаження

Сьогодні у людей закінчується час і вони хочуть економити обсяг даних у дорозі. Ось чому Google надає перевагу веб-сайтам, які пропонують тонку та швидку завантаження в Інтернеті. З одного боку, це вимагає вищезазначеної оптимізації коду, з іншого боку, вбудовані носії, такі як зображення, повинні бути якомога меншими з точки зору розміру файлу. Перевірте свою Pagespeed за допомогою безкоштовного інструмента Google "Pagespeed Insights".

Висновок Оптимізація пошукової системи B2B: це найважливіші моменти

Найголовніший момент, про який слід пам’ятати, коли мова заходить про SEO: якщо користувачі вашого веб-сайту задоволені, це також і Google. Оскільки раніше SEO-тексти були наповнені ключовими словами, а зворотні посилання потрапляли на сайт з усіх можливих джерел, Google зараз рухається в зовсім іншому напрямку. Пошукова система хоче задовольнити своїх користувачів. Це означає, що SEO повинен робити експерт для ефективності вашого веб-сайту та для того, щоб ваш вміст мав кращий рейтинг. Але для цього вам не потрібно ні про що турбуватися. Тому що с пакет Semalt AutoSEO, який є справжнім "аншлагом", ваша інтернет-компанія отримає:
  • Краща видимість веб-сайту
  • Оптимізація сторінки
  • Будівництво посилань
  • Шукайте ключові слова
  • Звіти веб-аналітики.